• Thursday July 18,2019

Was macht Veeva Systems so erfolgreich?

Matt Wallach ist der Mitbegründer und Erzbischof von Veeva Systems

(NYSE: VEEV)

, das zweitschnellste Softwareunternehmen, das jemals einen Jahresumsatz von 500 Millionen US-Dollar erzielt hat. In diesem Clip von Industry Focus: Healthcare enthüllt Matt den Schlüssel für den Erfolg seines Unternehmens.

Eine vollständige Abschrift folgt dem Video.

Dieses Video wurde am 15. März 2017 aufgenommen.

Kristine Harjes: Dies ist eindeutig ein Unternehmen, das diesen Markt infiltrieren konnte und seinen Kundenstamm ziemlich schnell erweitern kann. Veeva war tatsächlich das zweitschnellste Software-Unternehmen, das jemals einen Jahresumsatz von 500 Millionen US-Dollar erzielte. Matt, wie hast du das geschafft?

Matt Wallach:

Ich denke, dass einige davon ein gutes Timing waren. Wir sind sicherlich zu einer Zeit auf den Markt gekommen, in der die Welt auf Cloud Computing umstieg. Und Life-Science-Unternehmen hatten begonnen - wir haben das Unternehmen im Jahr 2007 gegründet. Wenn man sich die zwei Jahrzehnte davor betrachtet, hatte die Life-Sciences-Industrie wirklich eine Reihe sehr erfolgreicher und sehr profitabler Jahre. Operative Exzellenz war für Pharmaunternehmen nicht das Wichtigste, es ging darum, Produkte auf den Markt zu bringen und sie auf jede mögliche Weise zu verkaufen. Im Jahr 2007 musste also begonnen werden, in der Branche effizienter zu werden, da einige große Drogen aus dem Patent genommen wurden und die Wettbewerbsfähigkeit zunahm. Und die Life-Sciences-Industrie hatte bis zu diesem Zeitpunkt noch nicht in Cloud-Computing investiert. Wir waren wirklich die erste Cloud-Computing-Option, die diese Unternehmen hatten, und wir wurden zum Synonym für Cloud-Computing, beginnend mit unserem CRM-Produkt. Das CRM-Produkt kam genau zur richtigen Zeit auf den Markt, und ich denke, dass wir das richtige Produktteam geschaffen haben, das die Wichtigkeit des Auftretens der Komplexität erkannt hat, wo die Dinge für unsere Kunden schwierig sind.

Viele Softwarefirmen denken vielleicht: "Wir erledigen die einfachen Dinge, und wir lassen sie die harten Dinge anpassen." Wir sind auf diese Komplexität gestoßen und das hat viele Kunden in unserem Kundenstamm angezogen. Jetzt haben wir 10 Jahre Betriebserfahrung unter den Gürteln, wo wir wirklich dafür bekannt sind, großartige Produkte zu haben, weil wir uns auf die Details konzentrieren und alles richtig machen und sie zuverlässig machen. Ich denke, die Unternehmen sehen uns an und denken: "Das ist eine ziemlich sichere Investition. Ich weiß, wenn die Jungs von Veeva sagen, dass sie es tun werden, dann wird das Produkt funktionieren, wir werden erfolgreich sein und können konzentrieren sich darauf, die Dinge effizienter zu machen. "


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