• Monday June 24,2019

Tesla, Inc. beginnt mit dem Verkauf von Tesla-Marken-Solarpanels in seinen Filialen

Seit Tesla

(NASDAQ: TSLA)

Im vergangenen Jahr kündigte das Unternehmen die Übernahme von SolarCity an. Tesla wollte das Solarunternehmen nicht nur selbst besitzen, sondern seine Produkte vollständig in die Marke Tesla integrieren und eine Design-Überarbeitung vornehmen.

Nicht lange nach der Übernahme änderte Tesla sogar seinen Firmennamen, um die Bedeutung von nachhaltiger Energie für sein Geschäft zu zeigen. Der zuvor unter dem Namen Tesla Motors bekannte Konzern, der seinen Umsatz hauptsächlich mit dem Verkauf von Elektrofahrzeugen erzielt, hat in diesem Jahr den Namen "Motors" verloren. Die Namensänderung spiegelt den Glauben von Tesla-CEO Elon Musk wider, dass der Verkauf von Energieprodukten zukünftig einen größeren Anteil am Umsatz des Unternehmens ausmachen wird.

Tesla wollte natürlich mehr zur Integration des Energiegeschäfts beitragen: Die gesamte SolarCity-Produktlinie sollte mit verbesserten Solarprodukten der Marke Tesla überholt werden. Zu diesem Zweck bringt Tesla jetzt seine kürzlich eingeführten Tesla-Solarmodule in seine Geschäfte.

Tesla Solar kommt in die Tesla-Filialen

Langsam aber sicher streicht Tesla die Marke SolarCity aus und führt neue Solarprodukte von Tesla ein, die in Tesla-Filialen verkauft werden.

Der erste große Produktwechsel des Solargeschäfts von Tesla nach der Übernahme von SolarCity war die Einführung eines neuen Solarprodukts, das Tesla-Solardach, mit Solarkacheln, die Schindeln ersetzen und Solarstrom bereitstellen können. Als nächstes führte das Unternehmen im April Tesla-Marken-Solarmodule mit "schlankem, flachem Design" ein.

Nun stellt Tesla in einigen Filialen Marketingmaterialien von "Tesla Solar" aus. Kurz nachdem bestätigt wurde, dass ein Pilotprogramm für den Verkauf von Solarprodukten in seinen Filialen erfolgreich war. Tesla erläuterte den Erfolg in seinem Aktionärsbrief für das erste Quartal:

Vor kurzem haben wir den Verkauf unserer Solar- und Speicherprodukte in mehreren Tesla-Filialen getestet und die Verkaufsproduktivität um 50% bis 100% im Vergleich zu den besten Standorten außerhalb von Tesla gesteigert. Aufgrund dieser Ergebnisse arbeiten wir daran, in den nächsten zwei Quartalen mehr als 70 Tesla-Filialen in den USA und im Ausland mit engagierten Tesla-Vertriebsmitarbeitern zu besetzen.

Der Schritt zum Verkauf seiner neuen Solarmodule in den Filialen zeigt, wie aus einem integralen Solarstrom Tesla wird.

Da Tesla die Produktion seiner neuen Solarprodukte ankurbelt, werden sie fast sicher in mehr Tesla-Filialen auftauchen.

Umsatz- und Kostensynergien

Vor der Akquisition von SolarCity sagte Tesla, dass es aufgrund der hohen Besucherzahlen seiner Filialen, der Bekanntheit der Marken und der globalen Reichweite erwartet wurde, dass die Präsenz im Einzelhandel und die Vertriebsmitarbeiter Umsatz und Kostensynergien erzielen werden. Darüber hinaus glaubte Tesla, dass sich das Interesse der Kunden, die die Tesla-Geschäfte besuchen, bei Elektrofahrzeugen und Solarprodukten überschneidet.

Da Tesla von diesen Synergien profitiert, hat es bereits begonnen, die Axt zum kostspieligen Vertriebsmodell von SolarCity zu machen. Im April beendete Tesla das Tür-zu-Tür-Verkaufsgeschäft von SolarCity zu Gunsten des Einzelhandels und des Online-Vertriebs. Schließlich möchte Tesla, dass die Kunden problemlos in jeden Tesla-Laden gehen und Elektroautos, Energiespeicherlösungen und Solarprodukte kaufen können.


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