• Monday June 24,2019

Wie Nike Inc. das meiste Geld verdient

Nike

(NYSE: NKE)

ist der weltweit größte Verkäufer von Sportbekleidung und Schuhen. Es besitzt eine der wertvollsten Marken der Welt und im letzten Geschäftsjahr erzielte das Unternehmen einen Rekordgewinn von 3, 8 Milliarden US-Dollar aus einem Umsatz von 32, 4 Milliarden US-Dollar.

Im Folgenden werden wir sehen, wie dieser Branchenriese die Mehrheit dieser gesunden Gewinne erzielt.

Die wichtigsten Marken und Vertriebskanäle

Nike ist in neun Produktkategorien tätig, einschließlich solcher, die sich auf Aktivitäten wie Basketball, Fußball und Laufen spezialisiert haben. Der größte Teil des Jahresumsatzes wird jedoch mit Schuhen erzielt, mit Hilfe massiver Franchise-Unternehmen wie der Marke Jordan. Das Unternehmen hat auch bei Laufschuhen eine beherrschende Stellung. Das Segment stieg im letzten Jahr dank der beliebten Pegasus-Franchise um 10%. Schuhe machten im Geschäftsjahr 2016 20 Mrd. USD oder 61% des Umsatzes von Nike mit 32 Mrd. USD aus.

Schuhe sind im Vergleich zu Bekleidung ein Geschäft mit niedrigeren Margen. Dies erklärt, warum Nike eine niedrigere Gewinnspanne hat als Under Armour

(NYSE: UA)

(NYSE: UAA)

. Schließlich erzielt der kleinere Konkurrent nur 20% seines Umsatzes durch den Verkauf von Schuhen, was ihm erlaubt, konstant höhere Bruttomargen zu erzielen. Diese Kluft nimmt jedoch mit der Zeit ab, während Under Armour tiefer in das Schuhgeschäft vordringt.

In Bezug auf die Vertriebskanäle stammen die meisten Umsätze von Nike aus Großhandelskunden, die ihre Produkte über ein großes Händlernetz vertreiben. Dieses Setup hat seine Schwächen, und in letzter Zeit hat der größte Rückgang des Käuferverkehrs auf dem US-Markt zugenommen. CEO Mark Parker beschuldigte diese Verschiebung der Konsumenten dafür, dass die Wachstumszahlen dort in den letzten neun Monaten auf ein Minimum gesunken sind.

Die Führungskräfte geben als Reaktion auf ihre direkten Abnehmer-Vertriebskanäle Ressourcen - und dieses Segment ist im Geschäftsjahr 2017 um 20% gestiegen, verglichen mit einem Plus von 4% in den Wholesale-Bereichen. Der direkte Kanal ist jedoch immer noch für nur 28% des Markenumsatzes verantwortlich.

Größte Märkte

Der größte Teil des Umsatzes von Nike, genauer gesagt 53%, stammt aus den internationalen Märkten, so dass die USA nur eine unbedeutende Minderheit (47%) des Umsatzes ausmachen. Die starke Diversifizierung (Under Armour macht nur 15% des Umsatzes außerhalb der USA aus) hat Nike in letzter Zeit gut getan. Ja, das Wachstumstempo hat nachgelassen, was die Aktie an der Wall Street pessimistisch bewertet. In den letzten Quartalen lagen die Zuwächse um 5% näher als die zweistelligen Zuwächse, die die Aktionäre 2015 erreichten.

Under Armour hat sich jedoch aufgrund der Abhängigkeit vom US-Markt deutlich verlangsamt. Der kämpfende Einzelhändler für Sportbekleidung verzeichnete kürzlich ein Umsatzwachstum von weniger als 20% in fast sieben Jahren. Das Management erwartet nun für 2017 eine rückläufige Profitabilität, auch wenn das Umsatzwachstum von 22% im letzten Jahr auf 12% sinkt.

Der Rebound-Plan von Nike beginnt mit einer verstärkten Innovation, die seine Produkte vor Preissenkungen für Einzelhändler schützt. Parker und sein Führungsteam sehen viel Verbesserungspotenzial, darunter die Vereinfachung des Portfolios und die Beschleunigung des Entwicklungsprozesses. Nike wird auch Ressourcen in den Online-Vertriebskanal investieren, um die verlorenen Einnahmen aus der Verlagerung von stationären Einkäufen auszugleichen.

Das große jährliche Marketing-Engagement von Nike wird in diesem Kampf um den Marktanteil eine Schlüsselrolle spielen. Der Einzelhändler investierte im vergangenen Jahr mehr als drei Milliarden US-Dollar in das, was das Management als "Kosten für die Nachfrageerstellung" bezeichnet. Dazu gehören Werbe- und Markenstrategien rund um wichtige internationale Sportereignisse. Nur wenige Konkurrenten können diesem Aufwand fast gerecht werden, und dieser Vorteil trägt dazu bei, dass Nike mit seinen Wachstumsprognosen heller wird.


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