• Sunday June 16,2019

13 Dinge, die Immobilienmakler nicht wollen

Wenn Sie ein Haus kaufen, ist dies wahrscheinlich das teuerste, was Sie jemals kaufen werden - und Sie sind wahrscheinlich nicht so erfahren, wie es im Hauskauf aussieht. Daher ist es nützlich, dass ein Immobilienmakler für Sie arbeitet.

Viele potenzielle Käufer von Eigenheimen wissen nicht genau, wie ihre Beziehung zu einem Immobilienmakler funktioniert, und dies kann zu Missverständnissen führen, die sie Geld kosten könnten. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Immobilienmakler mit offenen Augen beauftragen und verwenden, und achten Sie auf die 13 unten aufgeführten Punkte.

Nr. 1: Ein Immobilienmakler ist möglicherweise nicht so gut, wie Sie denken

Alle Immobilienmakler sind weder gleich qualifiziert noch erfahren. Es lohnt sich, einige Zeit mit Befragten zu verbringen, die Sie verwenden, um zu fragen, wie lange sie im Geschäft waren, ob sie Vollzeit oder nebenbei tätig sind, wie viele Häuser sie verkauft haben, welche Stärken sie haben und so auf. Stellen Sie sicher, dass sie mit der jeweiligen Stadt und / oder Nachbarschaft, in der Sie ein Haus kaufen oder verkaufen möchten, vertraut sind. Bitten Sie auch um Referenzen und / oder suchen Sie nach Bewertungen auf Immobilien und anderen Websites.

Nr. 2: Diese Provisionsgebühr kann verhandelbar sein

Beim Verkauf eines Eigenheims werden in der Regel Provisionen an die Vertreter des Käufers und des Verkäufers gezahlt. Sie betragen in der Regel 6%, wobei jeder Agent 3% erhält. Dies kann als nicht verhandelbar erscheinen, da es sich um einen Industriestandard handelt, und jeder Verkäufer, mit dem Sie zusammenarbeiten, kann dies ebenfalls als nicht verhandelbar betrachten.

In vielen Fällen verhandeln die Agenten. Wenn das Haus, das Sie kaufen, sehr teuer ist, kann es sein, dass Sie einen Prozentpunkt abnehmen möchten. (Immerhin, wenn Sie ein Haus in Höhe von 1, 5 Millionen US-Dollar kaufen, ist eine Provision von 3% satte 45.000 US-Dollar, und wenn Sie sie auf 2 Prozent senken, erhalten Sie immer noch satte 30.000 US-Dollar.) Möglicherweise können Sie auch eine niedrigere Gebühr verhandeln, wenn Sie sind Zuerst melden Sie sich bei einem Agenten an, da ein Agent, der Sie wirklich für einen Kunden möchte, bereit ist, zu verhandeln.

Nr. 3: Sie können einen Interessenkonflikt haben

Das ist eine große Sache. Wenn Sie ein Haus kaufen möchten und sich bei einem Immobilienmakler anmelden, kann es sein, dass dieser Makler Ihnen nicht immer auf die bestmögliche Weise dient, weil Sie nicht derjenige sind, der sie bezahlt. Es ist immer der Verkäufer, der die Provisionskosten der Vertreter des Käufers und des Verkäufers übernimmt. Ihr Agent kann also die Interessen des Verkäufers während des Such- und Kaufprozesses bis zu einem gewissen Grad im Auge behalten, und er kann den Agenten des Verkäufers einige Dinge über Sie mitteilen.

Nr. 4: Sie sollten einen "Käuferagenten" verwenden, wenn Sie kaufen möchten

Mieten Sie nicht einfach einen "Listing" -Agent, um Ihnen beim Kauf eines Eigenheims zu helfen. Im Allgemeinen ist es am besten, einen "Käuferagenten" zu verwenden, da er oder sie gesetzlich dazu verpflichtet ist, Ihr Interesse am Herzen zu halten, Sie durch den Prozess zu führen und Ratschläge zu geben. Einige Agenten konzentrieren sich ausschließlich auf Käufer und übernehmen keine Immobilien, um sie überhaupt aufzulisten und zu verkaufen.

Nr. 5: Sie können möglicherweise ein Haus ohne Agenten kaufen oder verkaufen

Sie haben diese Schilder schon einmal gesehen, und Sie möchten vielleicht auch eines in Ihrem eigenen Garten parken. Informieren Sie sich zuerst darüber, denn wenn Sie es alleine machen, kann dies viel mehr Arbeit auf Ihrer Seite bedeuten, und Sie werden auch nicht in der Lage sein, das Gehirn eines erfahrenen Immobilienprofis zu wählen. Sie werden auch gegen Immobilienprofis antreten, die viel mehr Erfahrung haben als Sie.

Wenn Sie Ihre eigenen Verkäufe tätigen, fallen jedoch Kosten an, wie z. B. eine Gebühr, um Ihre Wohnung im MLS-System aufzulisten. Es besteht jedoch eine gute Chance, dass Sie mit dem höheren Nettoerlös aus dem Verkauf rechnen. Dies ist jedoch keine sichere Sache. Wenn Sie auf eigene Faust verkaufen, können Sie auch einige kostspielige Fehler machen, z. B. die Anzeige des Hauses, wenn es nicht optimal aussieht.

Selbst wenn Sie Ihr eigenes Haus verkaufen, zahlen Sie möglicherweise eine Gebühr an den Vertreter des Käufers, es sei denn, er kauft auch alleine. Wenn Sie auf eigene Faust kaufen oder verkaufen, ist es ratsam, mindestens einen Immobilienanwalt hinzuzuziehen, um Dokumente durchzugehen.

Nr. 6: Ihr Agent möchte möglicherweise nicht, dass Sie ein günstigeres Haus kaufen

Dies ist ein weiterer Interessenkonflikt, und dies gilt nicht für jeden Makler, auch nicht für Ihren, aber es könnte sein. Die meisten Agenten erhalten einen Prozentsatz des Verkaufspreises der Wohnung. Angesichts dieser Vereinbarung, bei der alle Dinge gleich sind, würde der Agent es vorziehen, ein Haus in Höhe von 300.000 USD anstatt eines Eigenheims in Höhe von 250.000 USD zu kaufen, da dies eine Zahlung von 9.000 USD anstelle von 7.500 USD bei einer Provisionsrate von 3% liefern würde. Ein teureres Zuhause kann Ihren Bedürfnissen tatsächlich besser dienen als ein günstigeres, und Ihr Agent kann dies ehrlich sagen, aber denken Sie daran, dass der Agent davon profitieren kann, wenn Sie ein teureres Haus kaufen.

Nr. 7: Ihr Vertreter ist möglicherweise zu optimistisch und schlägt Ihren Verkaufspreis vor

Es liegt oft im Interesse aller, dass der Verkaufspreis eines Hauses auf einem sehr vernünftigen Niveau festgelegt wird, basierend auf vergleichbaren jüngsten Verkäufen in derselben Nachbarschaft. Einige Agenten werden jedoch zu optimistisch sein, was auf einen sehr hohen Verkaufspreis schließen lässt. Ja, Sie bekommen vielleicht diesen Preis - aber es besteht eine gute Chance, dass Sie es nicht tun werden. Wenn Ihr Zuhause lange Zeit unverkauft bleibt, verlieren die Käufer das Interesse und können sogar den Verdacht aufkommen, dass mit dem Haus etwas nicht stimmt.

Ein Agent kann aus verschiedenen Gründen einen zu hohen Preis vorschlagen, zum Beispiel, dass Sie ehrlich wünschen, dass Sie so viel wie möglich für Ihr Zuhause erhalten, eine höhere Provision für sich selbst haben oder vielleicht nur aufgrund von Unerfahrenheit oder schlechter Mathematik. Es kann klug sein, die vorgeschlagenen Notierungspreise von mehreren Agenten zu erhalten - was Ihnen auch die Möglichkeit gibt, mehrere potenzielle Angestellte zu treffen und zu interviewen. (Denken Sie daran, dass einige Agenten sogar einen zu niedrigen Preis vorschlagen können, da dies dazu beitragen kann, dass das Haus schneller verkauft wird und weniger Arbeit kostet.)

Nr. 8: Vertrauen Sie nicht automatisch den Referenzen oder Bewertungen Ihres Agenten

Ja, das ist zynisch und viele Reviews und Referenzen werden echt sein. Einige Agenten geben jedoch möglicherweise die Anzahl der Freunde oder Verwandten bekannt, die darin trainiert wurden, glühende Dinge zu sagen. Und diese Leute wurden möglicherweise gebeten, positive Bewertungen auf verschiedenen Websites zu hinterlassen.

Überprüfen Sie natürlich Referenzen oder Reviews, stellen Sie jedoch, wenn möglich, ein paar Fragen, z. B. wie die Person den Agenten überhaupt gefunden hat und wie der Agent sie insbesondere beeindruckt hat.

Nr. 9: Der Vertrag, den Sie unterschreiben, kann fein gedruckt sein

Wenn Sie mit einem Agenten eine Vereinbarung unterzeichnen, die Sie vertritt, stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, was im Vertrag enthalten ist. Finden Sie heraus, welche Provisionen sie erhalten werden - ob es sich um standardmäßige 3% oder etwas höheres oder niedrigeres handelt - und ob Sie für andere Zahlungen am Haken sind. Manchmal wird eine Gebühr als "Verwaltungsgebühr" aufgeführt und Sie müssen herausfinden, wofür die Gebühr gilt. Denn Verwaltungskosten sind in der Regel in der Standardkommission enthalten. Sie können möglicherweise eine andere Gebühr verhandeln oder zumindest verringern.

Nr. 10: Einige Agenten haben einen Hausinspektor in der Tasche

Wenn Sie ein Haus kaufen, kann Ihr Vertreter veranlassen, dass die Hausinspektion von einem Inspektor durchgeführt wird, den er oder sie kennt und empfiehlt. Das ist praktisch, aber Sie möchten vielleicht lieber Ihren eigenen Inspektor finden, der von anderen dringend empfohlen wird. Eine, die Ihr Agent häufig verwendet, kann nur ungern auf Probleme stoßen, da dies den Verkauf verhindern könnte.

Nr. 11: Ein Open House kann Ihren Agenten mehr als Sie bedienen

Das ist gut zu wissen, aber es ist nicht immer so. Viele Häuser werden über offene Häuser verkauft, wo die Käufer vorbeischauen und entscheiden, dass sie dort wohnen möchten. Offene Häuser können auch eine Möglichkeit für andere Immobilienmakler sein, Ihr Zuhause zu sehen, sodass sie ihren eigenen Kunden davon erzählen können, wenn dies angemessen erscheint und wahrscheinlich von Interesse ist. Es ist auch wichtig zu wissen, dass ein Open House auch Ihren Agenten bedienen kann, denn wenn Leute zu Hause ankommen, kann Ihr Agent mit ihnen chatten und ihre Kontaktinformationen abrufen, in der Hoffnung, ihr Agent bei der Suche nach Hause zu werden.

Nr. 12: Wenn Sie sich bei einem großen Agenten anmelden, erhalten Sie möglicherweise nicht die volle Aufmerksamkeit

Wenn Sie den gleichen Agenten-Namen auf den Häusern von Häusern sehen, die in der ganzen Stadt zum Verkauf angeboten werden, und es offensichtlich ist, dass sie viele Geschäfte machen, möchten Sie sie natürlich anwerben, um Ihnen beim Kauf oder Verkauf eines Hauses zu helfen. Schließlich waren sie vielleicht schon lange im Geschäft und sehr gut informiert, mit vielen nützlichen Kontakten zwischen anderen Agenten und Handwerkern. Aber sei vorsichtig.

Wenn sie so beschäftigt sind, wie es scheint, erhalten Sie möglicherweise nicht ihre volle Aufmerksamkeit. Sie haben möglicherweise eine andere Person in ihrer Firma, die einen Teil der Arbeit erledigt. Es kann gut sein, im Vorfeld zu klären, wie viel von der Arbeit des Stars geleistet wird und wie viel an andere delegiert wird.

Nr. 13: Vielleicht sollten Sie kein Haus kaufen oder verkaufen

Da Agenten für den Verkauf Ihres Eigenheims oder für den Kauf eines Eigenheims bezahlt werden, werden Sie nicht eifrig darauf hingewiesen, dass Sie vielleicht jetzt kein Haus kaufen oder verkaufen sollten. Überlegen Sie sich also sorgfältig, ob Sie dies sorgfältig prüfen.

Wenn Sie zum Beispiel nicht lange in einem Haus wohnen werden, lohnt es sich möglicherweise nicht, es zu kaufen und die Abschlusskosten und viele Hypothekenzinsen zu zahlen, wenn Sie nur mieten könnten. Wenn Ihre finanzielle Situation etwas wackelig ist, möchten Sie möglicherweise nicht die obligatorischen monatlichen Hypothekenzahlungen beantragen, die häufig mit verschiedenen Reparatur- und Wartungskosten einhergehen. Wenn der derzeitige Immobilienmarkt die Käufer stark begünstigt und es zu einem Überangebot an Immobilien auf dem Markt kommt, erhalten Sie möglicherweise keinen guten Preis für Ihr Zuhause. Wenn Sie die Flexibilität haben, sich setzen zu lassen, könnte dies der beste Schritt sein.

Hier erfahren Sie, was Ihr Agent möchte

Nach einer Reihe von Punkten, die wie ein Immobilienmakler zu sein scheinen, ist hier ein letzter Punkt, der auch ziemlich gut zu wissen ist: Ja, obwohl Agenten manchmal hohe Gebühren für etwas eintreiben, was wie kleine Arbeit aussieht, leisten sie normalerweise beträchtliche Arbeit, um ihre Provisionen zu verdienen . Denken Sie daran, dass einige Kunden Dutzende von Häusern sehen müssen, bevor sie gekauft werden.

Sie können auch eine Menge hinter den Kulissen arbeiten, z. B. indem Sie sich mit anderen Agenten in Verbindung setzen, um sich über verfügbare Eigenschaften zu erkundigen oder um Ihr Eigentum aufzustellen. Agenten müssen möglicherweise auch für den Zugriff auf die MLS-Datenbank bezahlen und müssen regelmäßig Gebühren zahlen, um ihre verschiedenen Mitgliedschaften und Anmeldeinformationen aufrechtzuerhalten.

Wenn ein Agent seit vielen Jahren im Geschäft ist, wird er viel von dem, was er weiß, mit Ihnen teilen, über attraktive oder besorgniserregende Aspekte eines bestimmten Zuhauses erläutern, Käufer in die am besten geeigneten Nachbarschaften leiten und beraten, was dazu gehört Der beste Preis sollte sein, wenn Sie Ihr Zuhause auflisten oder ein Angebot machen möchten. Oh, und denken Sie daran, dass sie normalerweise die Provision mit ihrer Brokerfirma teilen.

Viele Agenten halten sich weit weniger als 3% für sich. Sie sind auch mit viel Konkurrenz konfrontiert, da es viele Agenten gibt, die um mehr Geschäft kämpfen. Einige leben gut, andere dagegen.

Beginnen Sie den Hauskauf oder den Verkaufsprozess mit offenen Augen über Agenten, aber seien Sie sich dessen bewusst, wie hilfreich gute sein können. In der Tat werden viele Makler die Kosten ihrer Gebühren kompensieren, indem sie Ihnen helfen, einen besseren Preis zu erzielen, oder indem Sie teure Fehler vermeiden.


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